“手把手教賣貨3：認車標就能賣！”是關于車標的文章，由車工廠為您整理發布。

“傻瓜式銷售法”的核心在于 抓住客戶痛點和需求，幫助門店迅速建立客戶信任、完成養護品銷售。

較后1招往往較致命

今天揭秘“牌”字訣：

準確激活客戶需求

這個方法就是根據車輛品牌特點，透過問題講明危害，激活客戶需求，趁熱打鐵迅速成交。

1、識車標，抓住特點

德系車 燒機油，積碳嚴重，發動機故障多；

日系車 愛抖動，關注油耗；

法國車 易缺缸，燃油系統故障多；

美國車自重大， 油耗高。

這些毛病“誰開誰知道”，員工認識車標就能抓住特點，展開溝通。

2、講危害，激活痛點

接下來發揮專業，透過問題現象，講明車輛危害，激活痛點。

比如，客戶是5年以上大眾， 表面問題是長期燒機油，這個客戶都知道。

危害就不僅僅是要隨身帶機油， 而是長期燒機油已經給車輛帶來了很大的負擔，加速了發動機、進排氣等部件磨損、消耗：

① 燒機油加重氧傳感器、三元堵塞，長期會造成三元燒結、提前失效；

②大眾車發動機功率高、溫度高，積碳嚴重，帶來油耗升高、動力下降；

③燒機油車輛，機油蒸汽會加重節氣門污垢，造成怠速不穩，進一步加重油耗和尾氣的問題。

車主只知道問題的表面，我們把背后的危害一一列出，就 激活了問題背后的痛點：

這個話術，同樣在藍海豚的銷售法寶里，銷售照念就行。

3、給方案，承諾效果

痛點激活后，要趁熱打鐵， 使用效果話術，給客戶解決方案。

德系車、日系車、美國車、法國車4大問題特點及銷售話術，藍海豚都總結出來了。

即學即用，讓員工認車標就能賣貨！

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聲明：“手把手教賣貨3：認車標就能賣！”由車工廠摘自sohu號。

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